B2B beslissers – hoe oriënteren zij zich in de customer journey?

B2B beslissers

Hoe oriënteren B2B beslissers zich tijdens het aankoopproces en welke rol spelen diverse media daarin? Hoe belangrijk is SEO (zoekmachine optimalisatie) daarin?

B2B beslissers customer journey

  • 62% van de B2B beslissers geeft aan zoeken op het internet hun eerste bron van research is;
  • 94% van de B2B beslissers geeft aan ergens in het het aankoopproces zoeken op het internet (SEO) te gebruiken;
  • 71% van de B2B beslisser geeft aan hun onderzoek te beginnen met generieke zoekopdrachte in plaatst van zoekopdrachten met een bedrijfsnaam erin;
  • Gemiddeld doet men 12 verschillende zoekopdrachten voordat men daadwerkelijk een merk in contact treed;
  • 57% geeft dat men tijdens het aankoopproces regelmatig steunt op de website van de potentiële leverancier;
  • 53% van de B2B beslissers maakt gebruik van social media bij het vergaren van informatie
  • 81% van de B2B beslissers gaf aan dat Linkedin erg tot een beetje belangrijk is;
  • 60% gaf aan dat video (Vimeo en Youtube) erg tot een beetje belangrijk is;
  • B2B organisaties die 11x per maand artikelen publiceren hebben 3x meer verkeer dan organisaties die 1x per maand publiceren;

U kunt zich voorstellen dat voor leadgeneratie en marketing automation het erg belangrijk is dat u een goede content mapping en content planning heeft die de B2B prospect tijdens alle stadia van uw customer journey van de juiste content voorziet: dat is goede content marketing!

Bronnen:

Getting your ad-to-content ratio just right

Getting your ad-to-content ratio just right

Really great indepth article about content marketing #contentmarketing

Really great indepth article about content marketing

Content marketing tactics

Content marketing tactics