B2B beslissers

Hoe oriënteren B2B beslissers zich tijdens het aankoopproces en welke rol spelen diverse media daarin? Hoe belangrijk is SEO (zoekmachine optimalisatie) daarin?

B2B beslissers customer journey

  • 62% van de B2B beslissers geeft aan zoeken op het internet hun eerste bron van research is;
  • 94% van de B2B beslissers geeft aan ergens in het het aankoopproces zoeken op het internet (SEO) te gebruiken;
  • 71% van de B2B beslisser geeft aan hun onderzoek te beginnen met generieke zoekopdrachte in plaatst van zoekopdrachten met een bedrijfsnaam erin;
  • Gemiddeld doet men 12 verschillende zoekopdrachten voordat men daadwerkelijk een merk in contact treed;
  • 57% geeft dat men tijdens het aankoopproces regelmatig steunt op de website van de potentiële leverancier;
  • 53% van de B2B beslissers maakt gebruik van social media bij het vergaren van informatie
  • 81% van de B2B beslissers gaf aan dat Linkedin erg tot een beetje belangrijk is;
  • 60% gaf aan dat video (Vimeo en Youtube) erg tot een beetje belangrijk is;
  • B2B organisaties die 11x per maand artikelen publiceren hebben 3x meer verkeer dan organisaties die 1x per maand publiceren;

U kunt zich voorstellen dat voor leadgeneratie en marketing automation het erg belangrijk is dat u een goede content mapping en content planning heeft die de B2B prospect tijdens alle stadia van uw customer journey van de juiste content voorziet: dat is goede content marketing!

Bronnen: