SEA / Adwords
Adverteren in Google en Bing is zeer effectief
Zoekmachine marketing voor het MKB
Onze dienstverlening op het gebied van Google Ads:
Doelstellingen
Adwords campagne management
Adwords (SEA, Paid Search) is een van de meeste effectieve manieren van online adverteren en circa 50% van alle wereldwijde totale digitale advertentie uitgaven gaat naar Paid Search.
En dat is niet voor niets: SEA is een van de meest effectieve manieren om te acquireren op het internet maar kan ook erg duur zijn als u niet op uw qui vive bent.
Veilingmechaniek met kwaliteitsscore
Zoals u waarschijnlijk wel weet is Google Adwords een veilingmechaniek waarbij de hoogste bieder bovenaan komt. U betaalt per klik en uw bieding is gebaseerd op een aantal zoekwoorden.
Google speelt daarnaast ook sterk in op de User Experience en dat doet Google door te werken met een zogenaamde kwaliteitsscore. Deze score kijkt naar hoe relevant uw landingspagina is. En dat meet Google aan de hand van de volgende factoren:
- komen de ingetypte zoekwoorden ook voor op de landingspagina?
- hoe snel zijn mensen na het klikken op uw advertentie weer terug in Google (reversed bounce rate)
- hoe veel mensen converteren op uw website? M.a.w. vinden ze wat ze zoeken ( het ultieme doel)?
Kortom: uw kwaliteitsscore is minstens zo belangrijk als uw bod per klik (CPC=Cost Per Click).
Landingspagina is cruciaal – nog meer bij zoekmachine adverteren
Historie
SEA (Search Engine Advertising) heeft in Nederland twee aanbieders. Google met zijn product Adwords en Bing met Bing Ads. We beperken ons hier tot Google Adwords. Google is in 2002 begonnen met Adwords wat al snel een selfservice ad platform werd.
Werking
SEA is een veiling op zoekwoorden. Echter meestal wint niet diegene die het hoogste bod heeft maar degene die het meest relevante aanbod heeft. Het uitgangspunt van Google is: wij verdienen daar waar de User Experience maximaal is het meeste geld.
Van de vele factoren die de uiteindelijke CPC (Cost Per Click) bepalen zijn de belangrijkste:
- CTR (ClickThroughRate; doorklikratio);
- Qualityscore
- Conversiepercentage
CTR
Uw CTR is in hoge mate afhankelijk van 1) uw bod en 2) uw advertentietekst
Qualityscore
Uw qualityscore is afhankelijk van:
- Uw CTR.
- De relevante van welk zoekwoord in verhouding tot the Ad Group
- Relevantie landingspagina
- Relevantie advertentietekst
- De historische performance van uw Adwords Account
| Hoe de qualityscore uw CPC beïnvloed: | |
| Qualityscore | Impact op CPC |
| 10 (erg goed) | -50% |
| 9 | -44,2% |
| 8 | -37,5% |
| 7 | -28,6% |
| 6 | -16,7% |
| 5 | Marktgemiddelde |
| 4 | +25% |
| 3 | +67,3% |
| 2 | +150% |
| 1 (erg slecht) | +400% |
| Bron: Wordstream Inc. | |
Conversiepercentage
Veel bedrijven geven via Google Adwords en/of Google Analytics door welke advertentiecampagnes hoeveel conversies ze uit een bepaalde campagne halen.
Volgens Google is een conversie óók een uitdrukking van een goede User Experience dus dat is ook een factor die wordt meegenomen.
Uiteraard leidt een hoger conversiepercentage ook vanuit bedrijfseconomisch perspectief tot een lagere CPC.
Cijfers
Hieronder een aantal
- Een gemiddelde ROI van 100% is gemaakt voor elke euro geinvesteerd in Google Adwords;
- De top-3 advertenties krijgen 41% van alle kliks
- Wanneer consumenten bereid zijn te verkopen; 65% van hen zal op een advertentie klikken
- Gemiddelde CTR van alle SEA advertenties is 2%;
- Gemiddelde CTR voor de bovenste positie is 8%
- Verkeer uit SEA (ten opzichte van SEO) is 50% kansrijker om te gaan converteren
Trends
De volgende trends zijn op dit moment gaande:
- Mobile advertising
- Local advertising
- Cross device targeting
Het gebruik van Mobile Search (onder invloed van het smartphone gebruik) neemt hand over hand toe en dus ook het budget wat adverteerders naar dit device ‘toe brengen’. De tarieven stijgen de afgelopen jaren hard en dit zal zo blijven totdat de ROI gelijk is aan desktop en tablet gebruikers.
Van alle lokaal getinte zoekopdrachten vanaf een smartphone leidt 78% tot een aankoop. En 46% van alle zoekopdrachten bij Google zijn lokaal geörienteerd. Dit zijn dus belangrijke touchpoints voor alle adverteerders.
Omdat gebruikers van steeds meer deivces op meer verschillende momenten gebruik maken is het van belang om die gebruiker op meer verschillende momenten in contact te brengen met het merk en de boodschap.
Plan van Aanpak
Tools
KPI’s
Nieuws
Bereken zelf
Contact