ABM programma opzetten

Inrichting van het ABM programma

Doelstellingen formuleren

Voor het ABM programma hebben we een aantal doelstellingen geformuleerd t.b.v. de lagging ABM KPI’s zoals omzet en aantal contracten maar ook voor de leading KPI’s zoals merkwaardering en engagement.

Account selectie

Op basis van de de doelstellingen hebben we samen met het sales- en marketing team van de opdrachtgever een ICP (Ideal Customer Profile) opgesteld en op basis daarvan de te benaderen accounts geselecteerd.

Per account zijn vervolgens alle contactpersonen geïdentificeerd alsmede per contact alle relevante opt-ins. Een omnichannel benadering is noodzakelijk omdat contactpersonen verschillende voorkeurskanalen en optins hebben.

Content strategie

Per rol en persona binnen de geduide segmenten en de voor de klant relevante boodschap hebben we een content strategie ontwikkeld.

De content was gericht op het creëren van engagement en merkwaardering. Contentdistributie vond zowel via ATL als BTL media plaats.

ABM programma opzetten

Een Corporate ABM programma opzetten is als het beteugelen van een veelkoppig monster. Veel belangen, kanalen, uitzonderingen en planningen die met elkaar afgestemd moeten worden.

Begeleiding van E-commercemanagers.com heeft daar een positieve bijdrage in gespeeld.

Resultaat van de ABM implementatie

Het resultaat van de ABM implementatie was een stijging van 117% van het aantal verkoopkansen binnen de geselecteerde en benaderde accounts voor het ABM programma.

Daarnaast was er een significante stijging op de normale leadstroom als bijvangst door de Above The Line branding activiteiten als events en Linkedin Ads.