ABM

Het Account Based Marketing Framework

Hieronder het overzicht v

Target accounts bij ABM vaststellen

ICP (Ideal Customer Profile)

Buyer Personas

Target account lijst

ABM strategie formuleren

ABM draaiboek

ABM inkomsten structuur

Onderlinge afstemming organisatieonderdelen

De rol van data binnen ABM

ABM database opbouw

Data management proces

Data structuur en datamodel accounts

Account planning binnen ABM

Cross functionele account teams

Accountplannen

Account intelligence

DMU in kaart brengen

Account reviews

Campagne strategie

Gepersonaliseerde content en aanbiedingen binnen ABM

Content strategie

Content planning

Personalisatie

Kanalen binnen ABM

Orchestratie en overzicht

E-mail, marketing automation en AVG

Direct Mail

Social media

Personalisatie website of app

Account based adverteren

KPI’s binnen ABM

Bereik analyse

Engagement analyse

Campagne effectiviteit

Funnel en inkomsten metrics

Technology, tools en stack binnen ABM

CRM

Intent data

Marketing automation

Web personalisatie

Predictive analytics

ABM tools