ABM
Account Based Marketing
Account Based Marketing
E-commercemanagers.com is gespecialiseerd in Account Based Marketing (ABM): het framework voor large B2B engagement en sales. Hieronder leggen wij onze methode uit.
Wilt u in een persoonlijk gesprek meer weten? Neem dan contact met ons op.
Hieronder het overzicht v
Door een ICP te creëren, kan u zich effectiever richten op nieuwe accounts en deze werven, terwijl we ook onze algehele verkoop- en marketingstrategie verbeteren.
Een Ideal Customer Profile (ICP) en een Persona worden beide gebruikt om een specifieke doelgroep of groep accounts te vertegenwoordigen, maar ze dienen verschillende doelen en bevatten verschillende soorten informatie.
Een ICP is een beschrijving van de ideale accountvan een bedrijf in termen van demografie, gedrag, behoeften en pijnpunten, budget en andere kenmerken die relevant zijn voor de verkoop- en marketingstrategie van het bedrijf. Het is gebaseerd op gegevens en onderzoek en wordt gebruikt als leidraad voor de inspanningen van het bedrijf om nieuwe accounts te werven en hun verkoop- en marketingstrategie te verbeteren.
Een persona daarentegen is een fictieve weergave van een specifiek type accountwaarop een bedrijf zich probeert te richten. Het bevat informatie zoals demografische gegevens, persoonlijkheid, doelen, pijnpunten en gedrag. Persona’s worden gemaakt om bedrijven te helpen hun accounts beter te begrijpen en hun berichtgeving en communicatie af te stemmen op specifieke segmenten van hun doelgroep. Persona’s zijn meer gebaseerd op marktonderzoek en de verschillende klantgroepen waarop het bedrijf zich wil richten.
Samenvattend is ICP een meer datagestuurde representatie van de ideale klant, terwijl een persona een meer gebruikers gestuurde representatie is van een specifiek klantsegment.
Progessive profiling is eigenlijk dataverrijking. Tijdens de contactmomenten worden er op subtiele of op expliciete wijze datapunten afgetapts. Expliciet is door middel van bijvoorbeeld formuliervragen. Subtiel is door te meten op welke button, usecase of mogelijkheid kiest.
Een strategie voor dataverrijking en framework voor ontwikkelen heet ook wel een Progessive Profiling Framework genoemd:
KPI’s voor Account Based Marketing (ABM) zijn uitermate belangrijk. Het hangt per fase af welke KPI’s van belang zijn. Hieronder het overzicht van KPI’s die wij vaak bij klanten gebruiken:
Alignement tussen marketing en sales is eigenlijk nergens belangrijker dan bij Account Based Marketing.
Op zoek naar een marketing bureau gespecialiseerd in ABM (Account Based Marketing)? E-commercemanagers.com helpt met gespecialiseerde ABM experts uw ABM strategie te formuleren en te implementeren.
Hieronder een paar veelgestelde vragen
Wat zijn de best practices bij een (ABM) Account Based Marketing traject of strategie?
Het verschil tussen B2B en ABM marketing is de aandacht voor de specifieke accounts en voor elk DMU lid binnen die accounts. Buiten de geselecteerde accounts worden er geen andere accounts benaderd terwijl bij normale B2B marketing alle bedrijven binnen de segmentatie in principe worden benaderd.
Je kunt het ook vergelijken met het verschil tussen vissen met een net (traditionele B2B marketing) of vissen met een speer (Acount Based Marketing).
Account Based Marketing is een een B2B marketing methode waarbij Marketing en Sales intensief samenwerken, de accounts selecteren die benaderd worden en de complete DMU integraal middels uiterst specifieke content benaderd word.
E-commercemanagers.com heeft als missie om bedrijven en organisaties succesvoller te laten zijn in het digitaal geautomatiseerde tijdperk.
Wij geloven dat analyse en inzicht in de oorzaken van vraagstukken cruciaal zijn vervolgens oplossingen te implementeren die efficient, effectief en schaalbaar zijn.
Data, automatisering en personalisatie hebben daar in de meeste gevallen een belangrijke rol in.
Wij werken op een agile wijze met scrum technieken en proberen snel tot de kern te komen.
Schrijf u nu in voor de maandelijkse nieuwsbrief:
E-commercemanagers.com
⛾ Goudenregen 12
8141 XA HEINO
☎ 038-2340222
✉ info [at] e-commercemanagers.com