B2B omnichannel leadgeneratie

In 4 maanden het aantal afspraken met 280% doen stijgen middels een omni-channel campagne

De uitdaging

Afspraken krijgen bij nieuwe prospects

De opdrachtgever wilde meer kennismakingsafspraken hebben bij haar moeilijkste doelgroep: organisaties in de (semi-)overheid waar ze nog niet eerder aan tafel had gezeten: koude prospects.

De prospect doelgroep kenmerkt zich door lange en formele beslistrajecten in een uiterst complex technisch en organisatorisch landschap.

Eén van de uitdagingen van de opdrachtgever was dat er geen contact was met deze doelgroep. Uiteraard wel via ATL (Above The Line) campagnes maar niet in middels een adresseerbare database.

Hoe nu verder? Ons antwoord was een geïntegreerde B2B omnichannel leadgeneratie strategie.

Onze oplossing

Inbound combineren met outbound marketing

Om zowel winst op de korte termijn (tactisch) als langere termijn (strategisch) te behalen zijn een tweetal doelstellingen geformuleerd:

aantal afspraken in de agenda’s van buitendienstmedewerkers vergroten
aantal adresseerbare personen (middels een AVG proof opt-in) in een CRM systeem (Salesforce) vergroten

Aantal B2B afspraken vergroten

Voor de eerste doelstellingen hebben we een aantal activiteiten opgezet:

instructie, selectie en management van outbound partner
diverse omni-channel content marketing programma’s opgezet (content creatie, content promotie, lead generatie, data-integratie) om zo een stroom van inbound leads te krijgen die opgevolgd konden worden door de outbound partner

Bovenstaande activiteiten hebben geleid tot een groei van 280% van het aantal afspraken in de agenda van buitendienst medewerkers.

Aantal adresseerbare personen vergroten

Terwijl de contactintensiteit met de doelgroep enorm is verhoogd was dat ook het moment om te vragen of de doelgroep in contact wilde blijven met de opdrachtgever middels een opt-in voor de nieuwsbrief.

72%

groei nieuwsbrief opt-ins

maanden

280%

groei in afspraken

webinars

Inventarisatie

Voor aanvang van het project hebben we een inventarisatie gedaan van de markt, organisatie en datalandschap.

Selectie partner

De selectie van de juiste outbound partner begeleid

Strategie

Na analyse van de situatie (situatie, wensen, datalandschap) hebben we een Plan van Aanpak opgesteld.

Content strategie en promotie

Tevens hebben we, in samenwerking met medewerkers van de opdrachtgever, de content strategie en content promotie verzorgd.

B2B omnichannel leadgeneratie

Afspraken krijgen bij nieuwe prospects

Inbound combineren met outbound marketing

Aantal B2B afspraken vergroten

Aantal adresseerbare personen vergroten

Inventarisatie

Selectie partner

Strategie

Content strategie en promotie

Over ons

Inschrijven nieuwsbrief

Laatste nieuws

Algemeen

Contactgegevens