Demand generation
Alles over demand generation en wat ermee verbonden is
Salesfunnel snelheid
Hoe snel gaan leads door je funnel heen?
Demand Generation is het creëren van vraag naar je producten en diensten
Wat is het?
Wat is demand generation?
Demand generation strategie opstellen
KPI’s voor demand generation
Processen voor demand generation
Kanalen voor demand generation
Rol van social media in demand generation
Contact
Met welke KPI’s stuur je je demand generation programma aan?
KPI’s voor demand generation
KPI’s / metrics voor Salesfunnel snelheid
- Win rate
- ACV (Average Contract Value)
- SQL’s
- Aantal dagen in funnel
- CAC (Cost of Acquisition)
Tools om Salesfunnel snelheid te meten
- CRM
Engagement en intentie data
Kwalitatieve signalen van betrokkenheid en intimiteit
KPI’s / metrics voor engagement en intentie data
- Aantal website bezoeken van target accounts
- Bezoek aan pricing en demo pagina’s
- Totale tijd en aantal bezoeken in een periode van target accounts
- Deelname aan webinars en gated content
- Inschrijvingen op de nieuwsbrieven door target accounts
Tools om engagement en intentie te meten
- Albacross
- Webinar software
- Tools binnen je ABM programma
Attributie van omzet en funnel
De werkelijke bijdrage van elk kanaal aan de omzet
KPI’s / metrics voor funnel attributie
- veld toevoegen “Hoe heb je van / over ons gehoord?” aan contactformulieren
- klantinterviews
Merk signalen
Een toenemende en positieve naamsbekendheid laat zich op meerdere manieren zien.
KPI’s / metrics om merk signalen en toenemende naamsbekendheid te signaleren
- hogere reactie-/opening percentage op email berichten van Sales
- toenemend aantal zoekopdrachten met merknaam
- toenemend aantal inbound links
- toenemend aantal volgers op sociale kanalen
- toenemend aantal mentions / vermeldingen
Tools om Salesfunnel snelheid te meten
Welke processen heeft een effectief demand generation programma?
Processen voor demand generation
Welke kanalen zet je in voor een effectief demand generation programma?
Kanalen voor demand generation
Welke rollen zitten er in een effectief demand generation team?
Functies en teamsamenstelling bij demand generation
Welke segmenten heb je nodig bij effectieve demand generation programma’s en campagnes?
