B2B beslissers

Hoe oriënteren B2B beslissers zich tijdens het aankoopproces en welke rol spelen diverse media daarin? Hoe belangrijk is SEO (zoekmachine optimalisatie) daarin?

• 62% van de B2B beslissers geeft aan zoeken op het internet hun eerste bron van research is;
• 94% van de B2B beslissers geeft aan ergens in het het aankoopproces zoeken op het internet (SEO) te gebruiken;
• 71% van de B2B beslisser geeft aan hun onderzoek te beginnen met generieke zoekopdrachte in plaatst van zoekopdrachten met een bedrijfsnaam erin;
• Gemiddeld doet men 12 verschillende zoekopdrachten voordat men daadwerkelijk een merk in contact treed;
• 57% geeft dat men tijdens het aankoopproces regelmatig steunt op de website van de potentiële leverancier;
• 53% van de B2B beslissers maakt gebruik van social media bij het vergaren van informatie
• 81% van de B2B beslissers gaf aan dat Linkedin erg tot een beetje belangrijk is;
• 60% gaf aan dat video (Vimeo en Youtube) erg tot een beetje belangrijk is;
• B2B organisaties die 11x per maand artikelen publiceren hebben 3x meer verkeer dan organisaties die 1x per maand publiceren;

U kunt zich voorstellen dat voor leadgeneratie en marketing automation het erg belangrijk is dat u een goede content mapping en content planning heeft die de B2B prospect tijdens alle stadia van uw customer journey van de juiste content voorziet: dat is goede content marketing!

Bronnen:

• https://e61c88871f1fbaa6388d-c1e3bb10b0333d7ff7aa972d61f8c669.ssl.cf1.rackcdn.com/DGR_DG043_SURV_B2BBuyers_Jun_2016_Final.pdf
• https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/the-changing-face-b2b-marketing/
• https://blog.hubspot.com/marketing/blogging-frequency-benchmarks