Marketingbudget vaststellen voor het MKB

Hoe stel je als MKB bedrijf nu een goed marketingbudget samen? Er zijn een hoop factoren die een rol spelen en de belangrijkste bespreken we hier.

1. Lengte customer journey
2. Vaste en terugkerende kosten wanneer u niets aan acquisitie zou doen (zelfs geen verkopers)
3. Vaste acquisitiekosten (verkopers in dienst + evenementen / beurzen en dergelijke)
4. Variable acquisitiekosten (kosten per verkochte eenheid)
5. Pricing en kortingen
6. LifeTimeValue
7. Cross- en upsell mogelijkheden

Het advertentiebudget berekenen

Hieronder ziet u onze calculator om uw marketingbudget te berekenen. Er is hier uitgegaan van een 100% acquisitie scenario. M.a.w. herhaalaankopen en loyaliteit, welke doorgaans veel betere ratio’s kennen, zitten hier niet bij in.

Marketingbudget bepalen voor een jaar: belangrijke factoren en overwegingen

Een marketingbudget bepalen is een belangrijke taak voor elke marketeer en marketingdirecteur. Het budget bepaalt namelijk de middelen die beschikbaar zijn voor het bereiken van bedrijfsdoelen en het uitvoeren van campagnes. Het bepalen van een marketingbudget vraagt daarom om zorgvuldige overwegingen en beslissingen. Hieronder geven we enkele belangrijke factoren en overwegingen weer die meegewogen moeten worden bij het bepalen van een marketingbudget.

Bedrijfsdoelen en marketing doelstellingen

De bedrijfsdoelen zijn de leidraad voor het bepalen van het marketingbudget. Het is belangrijk om te bepalen welke doelen men wil bereiken met de marketing inspanningen. Denk bijvoorbeeld aan de volgende doelstellingen:

• groei
• marktaandeel
• innovatie
• optimalisatie rendement

Geheel andere doelstellingen die ook een ander dynamiek in de marketingbudgetten met zich mee brengt.

Bedrijfsomvang en -groei

De omvang en groei van het bedrijf hebben invloed op het marketingbudget. Een groter bedrijf met een snelle groei heeft doorgaans meer middelen beschikbaar voor marketing en zal dus ook meer budget hiervoor reserveren. Aan de andere kant heeft een kleiner bedrijf mogelijk minder middelen beschikbaar en zal daarom minder budget reserveren voor marketing.

Markt, marktontwikkelingen en concurrentie

De markt en de concurrentie waarin het bedrijf opereert, moeten ook in overweging worden genomen. In een drukke markt met veel concurrentie zal meer budget nodig zijn om op te vallen en klanten te bereiken. Aan de andere kant, in een minder concurrerende markt, kan minder budget voldoende zijn.

Marketingkanalen en -strategieën

De marketingkanalen en -strategieën die worden gebruikt, hebben ook invloed op het marketingbudget. Sommige kanalen, zoals sociale media en contentmarketing, zijn goedkoper en minder risicocol dan andere, zoals televisie- of radioreclame (Above The Line campagnes). De keuze voor de marketingkanalen en -strategieën bepaalt daarom deels hoeveel budget er nodig is.

Historische marketing budgetten en prestaties

Tot slot is het belangrijk om naar historische budgetten en prestaties te kijken. Wat was het marketingbudget in het verleden en wat waren de prestaties? Op basis hiervan kan worden bepaald of het budget moet worden aangepast en hoeveel budget er nodig is voor het komend jaar.

Samenvattend, is het vaststellen van het marketingbudget afhankelijk van ondermeer:

• Bedrijfsdoelen
• Bedrijfsomvang en -groei
• Markt en concurrentie
• Marketingkanalen en -strategieën
• Historische budgetten en prestaties

Het bepalen van een marketingbudget is een belangrijke taak voor marketeers en marketingdirecteuren. Er moeten veel factoren en overwegingen worden meegewogen, waaronder bedrijfsdoelen, bedrijfsomvang en -groei, de markt en concurrentie, marketingkanalen en -strategieën en historische budgetten en prestaties. Door deze factoren zorgvuldig te overwegen, kunnen marketeers en marketingdirecteuren het juiste budget bepalen om hun doelen te bereiken en succesvolle marketingcampagnes uit te voeren.

E-commercemanagers.com helpt organisaties om hun marketing inspanningen te optimaliseren op het gebied kanalen, processen en mensen. De juiste inrichting van het marketingbudget is daarbij enorm belangrijk. Neem contact met ons op indien u vrijblijvend van gedachten wisselen hoe u uw marketingbudget het beste kunt alloceren.

Voorbeelden van marketingkosten

Reclame- en mediakosten

• Televisie- en radioreclame
• Online display en video reclame
• Print advertenties (kranten, tijdschriften, posters)
• Outdoor reclame (borden, billboards)
• Sponsoring en evenementen
• Influencer marketing

Content marketing

• Bloggen
• Video content
• Infographics
• Whitepapers en rapporten
• Social media content
• E-mailmarketing

Public relations

• Persberichten
• Persrelaties
• Productlanceringen
• Beurzen en evenementen
• Influencer samenwerkingen

Direct marketing

• Direct mail
• Telemarketing
• Directe verkoop

Digitale marketing

• Website ontwikkeling en onderhoud
• Zoekmachine optimalisatie (SEO)
• Zoekmachine reclame (SEA)
• Social media reclame
• E-commerce platformen

Trade marketing

• Samenwerkingen met distributeurs en verkooppunten
• Productpresentaties en demonstraties
• Verkoopbevordering en incentives

Productontwikkeling en lancering

• Productontwikkeling
• Prototype-ontwikkeling
• Productlanceringen

Mensen en expertise

• Salarissen en vergoedingen voor medewerkers
• Freelance specialisten
• Trainings- en opleidingskosten

Reiskosten en evenementen

• Reiskosten voor verkoopteams
• Beurzen en evenementen

Overige kosten

• Kantoorkosten (huur, energie, telefoon, internet)
• Reclame- en marketingmaterialen (folder, flyers, brochures)
• Software en technologie (marketing automation, CRM, analytics)

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van marketingkosten die door bedrijven kunnen worden gemaakt. Het is belangrijk om te realiseren dat de specifieke kosten afhankelijk zijn van de doelen en strategieën van het bedrijf en de specifieke markt waarin ze opereren.