Leadkwalificatie – welke informatie heeft u nodig?

Wat is leadkwalificatie?

Leadkwalificatie is het proces om te bepalen welke leads (door marketing gegenereerd) rijp zijn voor salesteams. Salesteams kunnen dan hun eigen verkoop traject inzetten (afspraak maken, offerte verzorgen, etc).

Leadkwalificatie kan op verschillende momenten en via verschillende kanalen. Een aantal voorbeelden:

• Intake formulier: u heeft het aantal werknemers nodig als criterium omdat uw bedrijf geen producten heeft voor organisaties met minder dan 100 man personeel
• Surfgedrag: u ziet aan het gedrag van uw website bezoeker dan die 4 x een artikel over een bepaald product heeft bekeken

De informatie die u nodig heeft kunt u als volgt categoriseren:

• Budget: heeft de prospect het budget om u überhaupt in te huren?
• Autoriteit: heeft uw contactpersoon de autoriteit om de beslissing te maken? Is hij/zij beslissingsbevoegd?
• Noodzaak: heeft de prospect een dringende reden om het probleem nu aan te pakken? Voelt hij/zij de pijn als er niets gebeurt?
• Tijd: wil men binnen een concrete termijn beslissen?

In het leadnurturing proces is het zaak dat u bovenstaande vragen beantwoord krijgt van uw prospects.